由表及里地发现人才。刘劭认为，人的刚柔明畅贞固的内质都有其外部显著的反映，它通过声音神色显示出来，通过性情趣味发散出来。所以反过来从人的外部表现可以发现其内在的品质。如刚毅坚强的仪容风度可以反映诚信正直的内在品质，奋进勇猛的仪容风度可以反映美善刚毅的内在品质，安逸悠闲的仪容风度可以反映平和有条理的内在品质等等。刘劭还总结出“八观”的方法：1、观其夺救以明间杂；2、观其感变以审常度；3、观其志质以知其名；4、观其所由以辨依似；5、观其爱敬以知通塞；6、观其情机以辨恕惑；7、观其所短以知其长；8、观其聪明以知所达。这八个具体方法，都体现了由表及里的考察原则。

通过全面长期的观察发现人才。刘劭说：“欲观其一隅，则终朝足以识之。将究其详，则三日而后足。何谓三日而后足？夫国体之人兼有三材，故谈不三日不足以尽之。一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。”这里的“一隅”、“三材”、“终朝”、“三日”，似乎不能单纯地理解为“一个方面”、“三种才能”、“一个早晨”、“三个整天”，而是片面和全面，短期和长期的关系。

避免在考察人才时所发生的失误。刘劭在《七缪》一章中指出了考察人才时容易产生的七种谬误：1、察誉有偏颇之缪；2、接物有爱恶之惑；3、度心有大小之误；4、品质有早晚之疑；5、变类有同体之嫌；6、论材有申压之诡；7、观奇有二尤之失。指出七缪的同时，又提出一系列避免的方法，第一，认识一个人不能只凭众人对他怎样评价。第二，不要只凭自己的好恶。第三，不要对人全面地肯定或否定。第四，用发展的眼光看待一个人。第五，认识同类人之间关系的复杂性。第六，不能忽视一个人所处的具体环境。第七，考察人才既不能主观臆断独断专行，也不能人云亦云没有自己的主张。这些总结对于考察发现人才是有实践的指导意义的。

第三，如何使用人才。在《流业》一章中，刘劭指出清节家、法家、术家、国体、器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩、雄杰都是人才。在《材能》一章中，刘劭又指出，担任高级职务的是人才，担任低级职务的也是人才。这就是说，人才是各种各样的，人才的能力也有大有小。人才既然类型不同，能力大小各异，因此把他们放在合适的位置上，才能使他们的能力充分发挥出来，从而给国家的治理带来好处。如果把他们放错位置，就是使用人才不当，会给国家带来灾难。他还举出一系列例子，例如实行威慑刚猛政治的人适合讨伐叛乱，让他们治理善良的百姓，就会对百姓残暴不仁。君主的职责是发现人才，把他们放到适当的位置，以使他们的才能充分得到发挥，从而使国家得到有效的治理。这些论述体现了刘劭“量才用人”的思想。

（四）

《人物志》作为一部系统地阐述人才理论的典籍，在我国古代史上产生过很大影响。正因为如此，在《人物志》问世后，北魏人刘昺便为此书作注。刘昺是敦煌（今甘肃敦煌）人，敦煌所在的河西地区，在十六国时期是保存中原文化的一个重要据点。刘昺家世儒学，十四岁时便师从博士郭瑀，后隐居酒泉传授儒学，弟子受业者五百余人。西凉主李暠征其为儒林祭酒，负责西凉的儒学教育。北凉灭西凉之后，刘昺在新政权中任秘书郎，专管记载国家大事。由于儒学造诣高深，北凉主沮渠牧犍尊之为国师，亲自致拜，并命官署以下皆从之受业。北魏灭北凉后，拓跋焘夙闻刘昺之名，拜其为乐平王从事中郎，并允许他不迁往平城，留在本乡，并留一子抚养。刘昺在姑臧待了一年多，思乡欲返，走到两周西四百里一个名叫韭谷窟的地方病逝。刘昺一生著述甚丰，著有《略记》、《凉书》、《敦煌实录》、《方言》、《靖恭堂铭》二百余卷，四部古籍的注释，《人物志》为其中之一。刘昺以后，又出现了各种各样的版本，至今我们可以看到的基本是明清时期的版本，主要有：嘉靖顾定芳刻本、隆庆梁梦龙刻本、《汉魏丛书》本、《广汉魏丛书》本、《两京遗编》本、《快阁藏书》本、《增订汉魏六朝别解》本、《四库全书》本、《墨海金壶》本、《守山阁丛书》本、《畿辅丛书》本、《玉尺山房术数奇书》本、《玲珑山馆丛书》本、《龙溪精舍丛书》本、《四部丛刊》本、《四部备要》本。本次注释翻译此书，以台湾商务印书馆影印文渊阁《四库全书》为底本，参阅了部分版本和今人的成果。

原　序

序言是一本书的开篇，大凡作序，往往有两种情况。一种是别人为本书作序，一种是自己为自己作序。前者大多偏重对本书的介绍和评价。例如宋代阮逸为《人物志》所作之序说：“是书也，博而畅，辩而不肆，非众说之流也。王者得之为知人之龟鉴，士君子得之为治性修身之檠栝，其效不为小矣。予安得不序而传之！媲夫良金美玉，籝椟一启，而观者必知其宝也。”后者则不同，它一般介绍该书的主要内容及写作动机。《人物志》的原序就是如此。刘劭在序言中，论述了人才与事业成功的关系、贤君明主对人才的重视、孔子对人才的考察方法，最后指出，该书写作的目的，是依照圣人的准则，论述识别人才使用人才的理论和方法，以此来补缀前贤在这方面的疏漏和遗缺。

夫圣贤之所美，莫美乎聪明；天以三光著其象，人以聪明昭其度。聪明之所贵，莫贵乎知人。聪于书计者，六艺之一术；明于人物者，官材之总司。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。